Modelo de la Acción Razonada
Teoría de la acción razonada (Fishbein & Ajzen, 1967).
o Examina la relación entre creencias, actitudes, intenciones y conducta.
o La conducta es en último término determinada por las creencias subyacentes del individuo (Fishbein, 1967).
o Este modelo se centra en la actitud hacia realizar una determinada conducta. Ej: donar dinero a los enfermos de Sida, Eagly, 1992).

o El determinante psicológico de la conducta no es la actitud sino la intención de realizar esa conducta.

o La actitud sería un antecedente y no el único de la intención.

o Podemos predecir (dentro de ciertos límites) que hará una persona si conocemos su intención hacia esa acción.

El modelo postula que:
o La intención (I) de realizar una conducta (C) es función de tres elementos de la persona:
o La actitud hacia la ejecución de esa conducta (Ac)
o La norma subjetiva de la persona con respecto a esa conducta (NS)
o El control percibido (CP)

La actitud hacia realizar una conducta es función de:
• La estimación del individuo de las consecuencias que tendrá la conducta
• Su evaluación de aquellas consecuencias

o Mientras más se crea que realizar una conducta llevará a logros positivos (o prevendrá resultados negativos) más favorable será la actitud de la persona hacia esa acción

La norma subjetiva
o Son las percepciones de la persona acerca de lo que otras personas piensan que ella debiera hacer, especialmente personas significativas.
La norma subjetiva es función de:
• Las creencias normativas de la persona (cómo otros piensan que debiera comportarse)
• La motivación de la persona para conformarse a esas expectativas